银泰百货等争相布点浙江县级市购买力强劲

2015-11-07 10:11:49   来源:   评论:0
www.zhongguosyzs.com 中国商业展示网 来源:商业展示 2012.11.07

来自北京的史忠良是奉化银泰城的总经理,他每到一个地方就职,总是用一个简单的办法来了解当地人的经济实力:看街上跑的车好不好。他发现在奉化这个县级市的街上,售价20万元以上的车很多。了解了员工的购车情况后更让他吃惊,公司80%的本地员工都开车上班。


奉化银泰城开业一个多月,购物中心里不仅有国内知名服饰品牌,聚集在一线城市的星巴克、必胜客等国外餐饮品牌也跟随进入。根据商场的客流计数系统,在今年国庆长假期间,来商场购物的人数达到70多万人次,而奉化全市的人口为49万。


零售是经济的神经末梢。在浙江的很多三线城市,今年以百货为代表的零售行业仍然保持积极增长,背后反映的则是区域经济向好发展,居民收入提高的总体趋势。根据浙江省统计部门的数据,今年前三季度居民收支稳定增长。前三季度,城镇居民人均可支配收入26682元,比去年同期增长11.7%,扣除价格因素实际增长9.1%;农村居民人均现金收入13729元,同比增长11.5%,扣除价格因素实际增长8.4%。两者均快于GDP增速。


村镇顾客买的衣服更多了


中华全国商业信息中心数据显示,9月全国百家重点大型零售企业零售额同比增长仅7.8%,增速比去年同期放缓16.34个百分点。其中服装类零售额同比增长10.62%,较去年同期放缓超过10个百分点。


与这组数据形成对比的是,在浙江的诸暨、义乌、富阳等县级市,当地的重点百货商场销售数据显示,截至目前各家销售额同比增长在10%-25%之间,服饰类商品的增幅更大,有的门店同比增长高达30%以上。与这个过程同时发生的,是三四线城市的消费升级。


每到促销档期,银泰百货富阳店的促销小分队就会到下面的村镇分发宣传单。新登、场口、大源等几个大镇是重点地区。


从新登镇开车到银泰百货富阳店约40分钟,银泰富阳店总经理蒋晓敏说,每到大型节假日,附近村镇的顾客就会出现赶集式购买。不论是老人还是年轻人,都喜欢来这里逛逛。以往下面村镇的客人只有在过年时才会集中采购一次,但随着购物中心的开出,他们购买服装的频率明显增加了。在购买方式上,刷卡消费的乡镇客人比例已经接近省会城市,蒋晓敏说,在商场定向促销活动中的刷卡比例超过五成。


消化库存是今年服装行业面临的难题。在富阳、诸暨等县级市市场里,一些大众流行品牌今年的销售增长比杭州、宁波、温州等大城市更高。来自村镇的客人们原本是在市场、街店购买,或者经过几小时车程到杭州的大商场购买,现在家门口有了同样明亮舒适的商场,消费更加方便。


这些县级市百货店、购物中心的负责人发现,在信息传播便捷的当下,当地的客人对品牌的认知程度已经接近大城市,年轻客人更是如此。因为竞争没有大城市激烈,当地客人对价格和款式的要求并不如大城市客群敏感,这更是值得品牌发掘的潜力市场。


百货连锁争相布点县级城市


某跨国化妆品牌的华东地区销售负责人说,以前浙江的县级市市场原本不是其考虑进入的市场,但今年他们也开始重点进行市场调研,希望能加速进入。一二线城市虽然基础稳固,但面临着激烈竞争,销售基数太大,今年增长遇阻。而一些县级城市顾客显示的强劲购买力,让他们下定决心要加大开发这块市场。


杭州某家女装品牌的负责人说,前几年开始已经在三四线市场开出专卖店。三四线市场今年的销售增幅明显高于省会城市,回款率等指标也比省会城市更好。今年他们加快了进入三四线城市商场的步伐。类似奉化、长兴这样的县级市,随着大型商场、购物中心的开出,当地顾客的消费观念正在迅速升级换代,希望体验到和省城一样的“一站式购物体验”,这正是品牌的机会。


县级城市是零售业巨头下一步密布棋子的目标。不论是本地零售品牌还是外地、国外百货巨头,近年都加大了在浙江县级城市的扩张。今年,天虹、八佰伴、银泰等零售连锁集团陆续在柯桥、长兴、奉化等县级市开出了大型购物中心。


本地商贸集团也在积极拓展,诸暨雄风集团董事长陈金迪说,目前零售网点在二三线城市布点并不充分,商家如果抓住机会在此时低成本介入,可以赢得商机。雄风集团的零售布点选择的是经济发达的三线城市、中部的二线城市和西部的一线城市。这些区域的市场营销成本较低,物业增值空间大。


在位于诸暨市暨阳街道苎萝东路与二环线交叉处的雄风永利商业广场将在明年开业,广场总建筑面积达28万平方米,地下负一楼至地上五层为营业场地,总营业面积超20万平方米,商业及服务业业态非常丰富。陈金迪说,这个广场有望成为目前杭州湾地区县级市中最大的商业综合体。


在三线城市布点的购物中心、商场的物业配置也与省会城市看齐,奉化银泰城为商场留出了1000个车位,甚至超过了某些省会城市商场。与省会城市的购物中心一样的是,县级城市的购物中心除了百货商场、超市,还配备了餐饮、影院、娱乐、休闲等多种业态。

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