西安便利店4年数量增长逾5倍 已有风投涉足

2015-11-07 10:35:16   来源:   评论:0
www.zhongguosyzs.com 中国商业展示网 来源:华商报 2013.11.13

  近年来,作为一支新生的商业形态,24小时便利店迅速布满了西安的大街小巷。有人说,西安的便利店饱和了,进场的资本已渐理性;有人说,西安便利店将经历新一轮大洗牌;也有人说,连锁便利店在西安发展并不成熟,仍是零售业一块有待继续开垦的金矿……
 
  上海一家商业连锁运营公司拟收购西安某品牌便利店100%的股权,拟进军西安市场。日前,在西安业界盛传着这则消息,“狼”真的来了吗?
 
  记者日前采访发现,今年10月以来,西安便利店跑马圈地步伐明显加快,有品牌以每月新开十几个店的速度在扩张。而扩张的背后,是抢占社区地盘的商业冲动。
 
  1000米内聚集6家便利店 有企业每月开店逾15家店
 
        11月8日早上6点半,西大街桥梓口,玩了一通宵游戏的陈鹏走出了网吧,感觉有点口渴,于是他走进附近的一家24小时便利店。“一般商店早上都是8点以后开张,只有便利店这时还开门。”陈鹏说。
 
  近两年来,西安的24小时便利店扎堆开业,在大街小巷几乎无所不在。
 
  例如,在含光北路的一段,不足500米的地方,就有三家24小时便利店。而在民乐园,从地铁口走出,迎面就能看到三家便利店,再往前走几步,路对面还有一家,不到1000米的范围里,聚集了6家便利店。
 
  这仅是便利店争先恐后杀入社区的一个缩影。从市中心的骡马市、北大街,到城墙外的鸡市拐、纬二十六街,再到东三环附近的公园北路,几乎每个业态相对成熟的巷子都有24小时便利店入驻。随着今年9月地铁一号线开通,便利店已经从地上开到地下。通化门、长乐坡、北大街三处地铁站点,两家不同品牌便利店已经分别在地铁一号线沿线布点。
 
  按公园北路附近一位便利店负责人王金利(化名)的说法,“目前西安便利店已是遍地开花”。“大小便利店都在找地方开店、扩张地盘呢,有的是直营店,有的是吸引加盟店。”另一家连锁超市公司市场部经理王女士说。
 
  此外,一些大型商超企业也早已进军便利店市场。如一家超市就在西安的多个社区开设了小型便利店。
 
  “西安便利店从2009年开始起步,扩张是从最近两三年开始的,今年更是争先恐后。”据西安某便利店负责人张培彦介绍,他们从今年8月份开始,保持着每个月15到20家的开店速度,“目前我们共有170多家店,准备到年底开到200家。”
 
  前述王女士也表示,他们也曾每月新开十几家自营店,只是最近方向调整而放慢了。
 
  “还有更高调的,一家山西便利店连锁企业甚至声称,要在西安开2000多家24小时便利门店。”一位业内人士说。
 
  据了解,目前西安便利店市场上至少有10多个成型的品牌,对于开店的数量暂未有准确数据,但据业内人士估算,至少超过1000家,也有人表示这一数量在2000家左右。
 
  4年数量增长5倍 有些店坐等被收购
 
  “我们在今年上半年时,开店速度大概保持为一个月5到6家。”张培彦表示,之所以现在每个月开店数达到15-20家,“其实大家都在抢市场,站地段。”
 
  据业内人士估计,从2010年初的几十家店开始,经过2010年6月的迅猛发展,至今西安已有1000多家便利店,四年间至少增加了五倍多。
 
  而在许多招聘网站,“招聘24小时便利店储备店长、理货员、销售人员。”这样的招聘信息随处可见,在这“背后”恰是24小时便利店数量的快速增长。
 
  “除了扩张还是扩张。都在跑马圈地呢,先占住地段再说。”张培彦说,尽管便利店大量涌现,但业界认为市场还没饱和,一般认为人均GDP达到3000美元后就能支撑通宵营业的便利店。而在2010年,西安人均GDP已达到5000美元。
 
  “可以说,今年起这个行业的竞争更趋激烈,大家都在加快抢占市场。”一位业内人士表示。
 
  记者了解到,为弥补资金不足,许多便利店走吸引加盟的路子,“加盟也主要是为了扩张,”付先生说,不可能保证每个店选址都是黄金地段,实在难以扭亏为盈就得关店。虽然西安已有几家企业遭遇了关店的经历,但他判断,未来三四年还会经历一个迅猛开店的过程。
 
  随着竞争的激烈,不同品牌的发展方向也出现了分化。有的主要吸引加盟,有的全力做直营店;有的要求当月盈利,有的先抢地方;有的已扩张到省外,有的占据了客流密集的繁华地段,在单店选址方面取胜;有的单店数量超过了170多家,在规模方面取胜;也有的品牌开店速度放慢了,转而加大对增值业务的投入。
 
  竞争如此激烈,便利店为何还大张旗鼓扩张?
 
  “以前我们主要租门面开店,现在都是房产作为门面,房产可以等升值,也可以出租,以后但凡开新店都会采取购买门面的方式。”前述王经理说。
 
  张培彦也认为,目前便利店扩张更看重的是无形资产。便利店选址一般在住宅区、车站附近、道路边的娱乐场所等地,最大的特点是能形成“社区亲情场所”,培养起固定的消费群体。不管加盟还是自营,主要通过规模盈利。
 
  “除了抢占地盘,有的便利店是为了坐等被收购。”陕西中商联商业研究院专家工作委员会副主任王建红说,单店品牌、网络渠道本身就有价值,西安中小便利店一般是先进社区,并不急于跨省扩张。当然,做好了是有人收购的。
 
  有些店月净赚近万元 也有开张不久就关门
 
  对于许多便利店运营商来说,收取加盟费是真正的生财之道,然而,如果便利店不赚钱,还会有投资者趋之若鹜的来加盟吗? 随处可见的24小时便利店究竟赚不赚钱?
 
  一位业内人士称,一般来说,24小时便利店毛利率在25%左右,50平米左右的便利店日均销售额达到4000元左右才不至于亏本,目前地段好且人流量大的门店1个月净利润可达8000元到1万元。“营业额太差就会换地方,减小面积、转租出去甚至关店都是很正常的。”南稍门附近一位便利店负责人说。
 
  为弥补资金不足,有的便利店走吸引加盟的路子,“加盟也是为了扩张,”付先生说,不能保证每个店选址都是黄金地段,实在难以扭亏为盈就得关,西安已有几家企业有关店的经历。
 
  加盟了南郊一处便利店的李先生,在外地时就想开便利店,回到西安后看到一处便利店客流很旺,于是加入该公司,从营业员做到实习店长,最终成为店长,重新装修后以内部员工加盟方式得到该店50%的股份,目前该店日均销售额将近8000元,除去开支每月收入近万元。
 
  但激烈的竞争让这个行当也很不好干。某品牌便利店负责人付先生说,虽然都开店,但有的营业额比较惨淡,还有开了不久就关门的。本报曾报道,今年年初西安市西郊一中学旁开了一家24小时便利店,但没过多久就改为快餐店。
 
  “肯定有亏损的,但只是战略性亏损,因为前期对社区入住率、消费人群和消费习惯调研不够或预估太乐观。”
 
  西安另一家便利店负责人郭宏也提到,新开店都需要一段市场培育期,关店、调整发展战略和布局是很正常的。“积攒的人气和消费习惯是一笔无形资产。”他说,比如在地铁沿线开的便利店,主要是给地上的便利店做品牌推广,前期需要比较长的市场培育期,前期说不定有的店在亏本,月均收入四五千元就算很不错了。
 
  已有风投涉足西安便利店
 
  日前有消息称,上海一商业连锁运营公司拟收购西安某品牌便利店100%的股权,打入西安市场。
 
  尽管关于这一消息的真实性众说纷纭,但西安便利店市场被资本注意已是事实。
 
  “有风投曾跟西安的便利店接触过。当然,风投看中的是单店数量比较多的,100个店以下的看都不会看。”有业内人士向记者透露。一家国内著名创投公司的张经理则表示,西安的24小时便利店以社区店居多,扩张性没体现出来,被产业资本或有产业背景的机构收购是有可能的,但风险资金会否介入要看便利店的规模、成长性、营收是否上升等。
 
  “已经有风投涉足西安便利店了,我们就是这样。”前述王经理说,其公司背景本身就是风投公司,他们进来之后就主要给便利店融资,最终目的就是为了上市。“开一家店至少需要二三十万,前期能开几十家自营门店就是因为有风投的支持。”她说,50家以上门店要投上千万,必须有风投资金支撑,才能保证现金流和日常开支。
 
事实上,西安的零售业已上演过多次并购,如晶众家乐、海星、爱家等西安本土超市被并购。西安便利店会不会再次上演被收购的大戏?
 
  郭宏认为,西安零售业将会在街头巷尾展开商战,现有的便利店市场格局将发生变化。
 
  “像增值服务方面,西安的消费习惯还没跟上,利润率也不高,比如充话费一般也就能分成1%到5%,主要是为增加人气,最近我们在考虑跟电商合作。”张培彦说。
 
  “西安的便利店应该注重差异化竞争,而不是跟风开店。”王建红说。
 
  关于便利店的未来,或许正如一位便利店企业负责人所说:“前期抢地盘的热潮过去之后,拼的是真正的软实力。人才、品牌和后续资金的比拼才刚开始。”

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