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美国品牌比佛利保罗(Beverly Hills Polo Club)

2015-11-07 17:39:38   来源:   评论:0
www.zhongguosyzs.com 2012.4.27 来源:网络 中国商业展示网

  美国品牌比佛利保罗(Beverly Hills Polo Club)80年代初,Beverly Hills Polo Club 品牌(比佛利保罗)。 诞生於阳光灿烂的美国,其品牌理念不仅延续了POLO(马球), 更是包款之间象徵贵族骑士气质和时尚文化。Beverly Hills Polo Club只是一个印在马球服上的标志,代表着无处不在的健康、生机勃勃的精神及崇尚自由、平等、博爱、包容的文化底蕴和贵族化的宽松休闲的生活方式。由于受到高收入贵族阶级的追捧而逐步发展成为商标。


美国品牌比佛利保罗(Beverly Hills Polo Club)

  时至今日,Beverly Hills Polo Club已成为美国的三大著名休闲品牌之一,“比华利”或“比华利山”被公认为全世界十大著名的名字之一。由于得到消费者和零售界的极好回应,它已逐渐发展成为一个精品王国,产品涉及休闲生活的各个领域,包括箱包、皮具、服饰、手表、家居用品等等,所有产品皆经过大师的精心设计,反复挑选,细微之处,无不体现着比华利独有的品位和风格。现全球专卖店超过17000家,在全球范围内,它都是舒适、高品位、个性卓著的象征,以其独有的美国休闲文化而风靡整个世界。它成为顾客心中的素质和独特的代表;它是零售界认同的稳定和成功的标志。它与一般短暂时兴的品牌不同,它经历了多方面的考验,直接面向未来。

美国品牌比佛利保罗(Beverly Hills Polo Club)
美国品牌比佛利保罗(Beverly Hills Polo Club)

  经营背景

  国外服饰、皮鞋、皮具著名品牌在其设计、原材料加工、制作枝术、设备具有相当优势,但由于跨国经营、劳动力成本等因素让其价格成本高居不下;国内服饰、皮鞋、皮具品牌虽成本便宜,介于原料、管理、产品开发组合能力的缺陷难以满足白领阶层日益提升的品位要求。

美国品牌比佛利保罗(Beverly Hills Polo Club)
美国品牌比佛利保罗(Beverly Hills Polo Club)

  一、品牌定位:
  比华利保罗依据消费者收入的不断上升,消费分级化、多样化的趋势、以独特的产品风格,致力于26--55岁男性为主的都市中间阶层,他们是社会的主力军,他们始终保持年轻的心态和旺盛的斗志,挥以不屈的意志朝自己设定的目标迈进。透过他们进取的心,你会发觉他们每个人都有自己的生活情趣,他们推崇年轻、健康、时尚的生活方式。
  1、目标市场定位:
  ①、都市白领、企业主   ②、年龄26--55岁  ③、消费倾向:成熟、进取、个性化
  2、形象定位:
  成熟、进取;追求生活品质但又具有个人品位的人
  3、产品定位:
  ①、特色:舒适、质感
  ②、风格:每季500个以上的新款式,糅合意大利与美国加州的风格设计精髓,加以精致的制作工艺,积极诠释并引导着潮流,稳健中凸现个性的张扬。
  ③、比例:正装系列(25):经典、成功、至尊
  休闲系列(75): 舒适、健康、时尚、运动
  ④、价格:中高价:498—698;  高价:698---998    精品: 998---2858

  二、广告用语: 成功男人,品位体现。

美国品牌比佛利保罗(Beverly Hills Polo Club)
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  三、营销策略:
  1、 渠道模式:特许加盟
  2、 终端建设:高档商场专柜(主) + 专卖店(辅)
  3、 市场策略:差异化竞争 ,引导潮流, 引导竞争
  经营理念:
  高效 、创新 、服务 、双赢
  经营准则:
  一、为客户提供优越的产品:系列完善、品质优良、风格合理。
  二、开创科学管理与技术生产相结合的高效工作环境。
  三、以创新思维定义开发、生产、营销和客户服务的含义。

  四、提倡共存共荣共利,强调上游经销商的沟通与协作,定义新供应链的竞争,确保供应链成员的经营效益。

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