美国品牌比佛利保罗（Beverly Hills Polo Club）

www.zhongguosyzs.com 2012.4.27 来源：网络 中国商业展示网

　　80年代初，Beverly Hills Polo Club 品牌（比佛利保罗）。 诞生於阳光灿烂的美国，其品牌理念不仅延续了POLO（马球）， 更是包款之间象徵贵族骑士气质和时尚文化。Beverly Hills Polo Club只是一个印在马球服上的标志，代表着无处不在的健康、生机勃勃的精神及崇尚自由、平等、博爱、包容的文化底蕴和贵族化的宽松休闲的生活方式。由于受到高收入贵族阶级的追捧而逐步发展成为商标。

　　时至今日，Beverly Hills Polo Club已成为美国的三大著名休闲品牌之一，“比华利”或“比华利山”被公认为全世界十大著名的名字之一。由于得到消费者和零售界的极好回应，它已逐渐发展成为一个精品王国，产品涉及休闲生活的各个领域，包括箱包、皮具、服饰、手表、家居用品等等，所有产品皆经过大师的精心设计，反复挑选，细微之处，无不体现着比华利独有的品位和风格。现全球专卖店超过17000家，在全球范围内，它都是舒适、高品位、个性卓著的象征，以其独有的美国休闲文化而风靡整个世界。它成为顾客心中的素质和独特的代表；它是零售界认同的稳定和成功的标志。它与一般短暂时兴的品牌不同，它经历了多方面的考验，直接面向未来。

　　经营背景

　　国外服饰、皮鞋、皮具著名品牌在其设计、原材料加工、制作枝术、设备具有相当优势，但由于跨国经营、劳动力成本等因素让其价格成本高居不下；国内服饰、皮鞋、皮具品牌虽成本便宜，介于原料、管理、产品开发组合能力的缺陷难以满足白领阶层日益提升的品位要求。

　　一、品牌定位：
　　比华利保罗依据消费者收入的不断上升，消费分级化、多样化的趋势、以独特的产品风格，致力于26--55岁男性为主的都市中间阶层，他们是社会的主力军，他们始终保持年轻的心态和旺盛的斗志，挥以不屈的意志朝自己设定的目标迈进。透过他们进取的心，你会发觉他们每个人都有自己的生活情趣，他们推崇年轻、健康、时尚的生活方式。
　　1、目标市场定位：
　　①、都市白领、企业主   ②、年龄26--55岁  ③、消费倾向：成熟、进取、个性化
　　2、形象定位：
　　成熟、进取；追求生活品质但又具有个人品位的人
　　3、产品定位：
　　①、特色：舒适、质感
　　②、风格：每季500个以上的新款式，糅合意大利与美国加州的风格设计精髓，加以精致的制作工艺，积极诠释并引导着潮流，稳健中凸现个性的张扬。
　　③、比例：正装系列（25）：经典、成功、至尊
　　休闲系列（75）： 舒适、健康、时尚、运动
　　④、价格：中高价：498—698；  高价：698---998    精品： 998---2858

　　二、广告用语： 成功男人，品位体现。

　　三、营销策略：
　　1、 渠道模式：特许加盟
　　2、 终端建设：高档商场专柜（主） + 专卖店（辅）
　　3、 市场策略：差异化竞争 ，引导潮流， 引导竞争
　　经营理念：
　　高效 、创新 、服务 、双赢
　　经营准则：
　　一、为客户提供优越的产品：系列完善、品质优良、风格合理。
　　二、开创科学管理与技术生产相结合的高效工作环境。
　　三、以创新思维定义开发、生产、营销和客户服务的含义。

　　四、提倡共存共荣共利，强调上游经销商的沟通与协作，定义新供应链的竞争，确保供应链成员的经营效益。