户外运动品牌:雪狼(Snowwolf)

2015-11-07 19:59:08   来源:   评论:0
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品牌故事
上世纪九十年代初,工作的烦闷和生活的平淡,Chely决定走出家门,挑战自我。Tibet是个充满神秘气息的地方,喜马拉雅山是女神聚居的处所。几个月后,在Tibet做短暂停留后,Chely听从了女神的旨意和内心的召唤 ,向着喜马拉雅山脉进发。


湛蓝的天,洁白的雪,苍茫的雪域高原上,置身其中,Chely的内心受到强烈的冲击。大自然神奇的力量,让他坚定对追求美好未来的信念。限于当时科技的发展,装备的简陋,没能给予Chely足够的防护。在其忍受寒风侵扰时,一只雪狼忽然出现在远处,十几分钟的时间,Chely就这样和雪狼相视而望,一个大胆的想法在Chely的心中萌发。


回来后的Chely开始创办snowwolf品牌,其立志为户外爱好者提供最精良和最专业的户外防护。雪狼刚毅而智慧、团结与希望的个性,逐渐融入其公司,成为公司文化的一部分。


“雪狼”立意源于雪域高原动物——雪狼。
其近乎完美的生理特征,象征户外运动趋近自然,与自然相互依存,融为一体,更体现“雪狼”的专业质量。突出专业户外真实野性的生存环境,户外人刚毅而智慧,机警与强悍,团结和希望,是户外文化的直观体现。
  标志由雪狼英文“雪”(snow)和“狼”(wolf)组成。单词首字母“s”和“w”大写。单词中的两个字母“o”用雪狼爪子形象表示,象征科技与质量,极限及防护;融入的户外元素,充满张力,寓意不断向外拓展、延伸和挑战,体现“雪狼”在专业户外这条路上一步一个脚印向前迈进。整个标识造型清新简洁,印象突出。 


公司发展历程
1993年,以户外帐篷为切入点,开始创办SnowWolf品牌。
2002年,研发第一代FABSKIN防水透气薄膜,并且着手开发系列户外服装。
2003年,与美国E-PTFE技术企业合作开发第二代防水透气服装。
2004年,与英国军方野外技术企业合作开发FABWOOL服装。
2005年,与台湾企业合作开发了FABDRY吸湿快干系列服装。
2006年,与美国棉花公司合作开发了单向导汗全棉T恤。
2007年,开发了FABPUV防紫外线服装。
2008年,与美国棉花公司合作开发了防水抗污“暴风”牛仔系列。
2009年,FABSKIN面料被医疗器械采用为核心部件。
2010年,后奥运时代,整合传播资源和市场资源,进行品牌升级。
2011年,开发了国内第一家碳纤维帐篷


雪狼白皮书
雪狼发展模式剖析——以产品制胜的多渠道经营商业模式

相对于传统服装(正装、休闲、时尚)品牌,户外品牌在中国市场可谓后起之秀,这源于户外运动在中国兴起时间晚、发展速度快等市场行情。当人们已不再满足于两点一线的生活模式,对大自然的渴望之情由此产生。“走,去户外”、“5+2生活”、各种户外登山、徒步、攀岩、骑行等俱乐部如雨后春笋般出现在人们的生活中,对各种户外功能性服装、户外装备的需求也随之日益增高。雪狼作为几乎与户外运动在国内的兴起同时存在的品牌,多年来致力于研究功能性服装和专业的户外装备,无论是在早期户外品牌屈指可数的国内市场还是现在品牌如云的整体环境,雪狼公司都并不一味追求数字上快速增长,而潜心于研究技术开发、生产管理以及多渠道经营的专有模式,从而实现了稳扎稳打的品牌特性,而得到业界及消费者的普遍认可。


(一)雪狼的产品优势之一 ----以科技为基础

早在2002年,雪狼就自主研发出第一代FABSKIN防水透气薄膜并投入服装生产,之后又与美国E-PTFE技术企业合作开发第二代防水透气服装;2003年雪狼与英国军方野外技术企业合作研发FABWOOL防风保暖面料;2006年与台湾企业合作研发FABDRY吸湿快干面料;之后又与美国棉花公司合作开发出国内首款单向导汗的微型窗技术的全棉T恤并获得市场的一致好评;此外,雪狼还一直致力于研究和开发野营帐篷、睡袋、气垫、背包的设计研发,这些产品也都经过专业驴友的实用评测,是真正的可以提供安全保障的户外装备品牌商之一;2011年雪狼又和国内大型的户外鞋品工厂合作,一起研发出具有防水透气、耐磨经穿等特点的鞋类产品。至此,雪狼公司已经拥有从服装到鞋品到装备的一站式产品线,并且这些产品搭载的都是国内先进的技术,在保证给消费者提供安全、可信赖的户外服装和装备的基础上,最大程度上中和化纤面料带给皮肤不舒服的物理性能,提高了舒适性和亲肤性。全面诠释了“科技体现时尚”这一理念。


雪狼的产品优势之二 ----精确的数据分析
雪狼每年除去进行大量的市场调研、客户回访以及市场回馈消息的采集、整理,从而调整产品的品类以符合市场的真实需求之外,雪狼还有专员做详细的数据分析,他们搭载国内最先进的数据采集和分析工具,进行强有力而真实的数据分析从而指导生产方向。这些数据细致到产品线的一点一滴,包括款式、面料、尺码、颜色、价格等等。
现在,这样的数据分析在雪狼公司是以天为计算单位而进行,对市场的“快速反应”是雪狼的另一优势,从而能以最快的速度应对这瞬息万千变化的大市场。
雪狼的优势之三 ----专业软件控制的物流

鉴于国内物流的不够系统性和专业性,很多企业输在物流上,积压时间太久、物流跟进不及时、操作不规范等都是物流市场的诟病。鉴于此,雪狼采用了丽晶和亦捷两款软件,实现了库存高准确性、高速配货、零误差发货、及时的后续跟进等流程,现已实现宁波市前五的大型物流中心。这些,都是品牌运营的强有力保障。


(二)雪狼的运营模式 ----线上、线下多渠道经营
国内户外市场鱼龙混杂,还未形成一个系统的、专业的行业模式,各个品牌也是多以户外店为单位走向市场,这些户外店由于本身的局限性导致并不是十分理想的渠道,因此很多品牌也开始走进死胡同逐渐没落。雪狼早在2007年就意识到这个趋势,并开始开拓新的渠道—--直营商场专柜模式,以宁波二百和银泰为案例,开始进驻商场,实现专柜营销。在案例成功后,又开始寻找合适的经销商进驻国内一二线城市的大型商场,并将这种成功的经历复制给他们,从而形成“有户外的商场就有雪狼”这一品牌商与经销商共赢的局面。

由于现在人们消费方式的改变,近年来电商在国内也如火如荼的在发展,这也是一把双刃剑,发展的好了它可能是企业的最大“客户”,若是价格和政策没有控制好,它也会加速企业进入“末路”。雪狼于2011年正式以品牌商的身份进入电商,经过一年的实践和改革,从零开始,不断学习、不断创新,终于在12年6月-7月迎来里程碑式的一幕---单款销售8500件的惊人成绩,同时还在以稳定的速度增长。在迎来大量客流的同时,不断提升店铺整体形象,优化页面设计,提高转化率,取得了在户外各个品类搜索中均排名前三的优异成绩!


(三)评价
雪狼作为国内户外品牌的先锋者和中坚力量,长期以来致力于研究开发产品,提高产品的科技含量,深入潜入国内户外市场,精心做好数据分析,从而在源头上实现了“产品好”这一优势;其次,雪狼不断在学习和创新,每走一步都是经过精密的市场调查和分析以及良好的前瞻性,不盲目、不跟风,专于自己的风格、专于研究“消费者的需求、市场的需求”,是真正意义上的“可持续性好”的品牌;最后,雪狼实行多渠道经营,无论是传统的多品牌经营的户外店还是高端一点的商场专柜,或者后起之秀的电商领域,雪狼都跃身进入并强势占领自己的一席之地。
因此,这是国内一家源自市场、走向市场的一个拥有专业团队的高效品牌商,也势必一如既往的发挥着它本身的优势,从而在户外市场里走的更远


官方网站:http://www.snowwolf.com.cn

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