电商疯狂“洗礼” 个体商铺、百货业出路在哪?

2015-11-06 16:35:41   来源:   评论:0
www.zhongguosyzs.com 中国商业展示网 来源:商业展示 2013.08.12

  几乎没人能幸免电商的疯狂“洗礼”。
  10年前,一说起网络购物时,更多的人会瞪大眼问:“真的吗?”
  现在,如果说谁从没有在网络上购物,同样会有更多的人瞪大眼问:“真的吗?”
  短短几年,电子商务已让中国数亿消费者投入其中。
  在这个充满变数的时代,旧的经营模式将会被新模式逐步淘汰,已成必然。如果时间再快进10年,我们究竟会怎样逛街?个体户们靠着一间小铺还能吃饱饭吗?传统百货业又会变成什么样子?全民空中购物会是最终幻想吗?让我们一起来穿越,提前猜想未来吧。
  个体商铺的出路在哪
  数年以前,曾经有一批实力雄厚的个体店铺风靡苏城,这些店铺或因其商品独特、渠道特殊,又标榜名牌、原产地直销,深受苏城老百姓喜爱。这些个体商店甚至能在短短两年间开出四五家连锁店铺。那么,如今呢?它们还在扩张还是早已“见好就收”?
  一间小铺的现实变迁
  八九年前,有点小资情调的市民会涌向十全街选购特色服饰,最辉煌的时候,李女士先后打造过五家连锁外单服饰店,足迹遍布十全街、五卅路、碧凤坊、珍珠弄等古城闹市。如今,她仅留有一家店。对比过去的辉煌,李老板有点惋惜,但“这是为了更好地生存”。
  2004年左右,李家两口子靠独特的渠道和眼光,先后在五卅路、十全街开出两家日单服饰店,主营外贸单品,吸引了一众粉丝。两年过后,两口子将目光瞄准观前区域,吃下碧凤坊一家店铺,引进韩国服饰;紧随其后,他们又在珍珠弄开出一家,同时将五卅路、十全街店关闭。2009年,在珍珠弄对面又开出一家,同时将碧凤坊店关闭,此时主打经营男装服饰。几经市场考验,他们最终将盈利的店铺全部收掉,仅在珍珠弄开出一家店,抛弃之前的所有资源,全部主打韩国进口服饰,并采用会员制经营至今,年利润不减反增数十万。
  “店不是越开越多越好,还是要有自己独一无二的特色,不然没法生存”,李女士笑言,早前主打的外贸服饰走平民路线,渐渐地受到多方冲击,他们开始走中端路线,最后发现男性顾客也很“吃香”,但最终还是决定摒弃所有,走高端进口路线,“你有的别人有,赢不了,你有的别人没有,才能赢。”如今,李老板每两个月奔走于店铺与韩国之间。
  和李家两口子不同,在苏城服装界同样小有名气的朱老板,他多年来的经营路线一直是“跑量”。同样经营外贸服饰近10年,同样经历了多家连锁店铺的辉煌,如今也只留守一家店铺,“利润和以往差不多,经营思路也就一条。”朱老板说,他想得似乎比所有人都早,当别人在卖高价的时候,他走的是薄利多销路线,“人家一天卖几件,我卖几十件。”当网购兴起,低价服饰在网上叫嚣实体店时,他的价格依然有优势,“至少我有试衣间,我多年来的资金,我底气足,我可以立等可取,我可以随时调换,网购能做到吗?”
  电商对于个体服饰业的冲击无疑是最大的,但其他个体经营也难以幸免。记者走访发现,多数曾经盈利轻松过百万的个体户,如今都紧跟潮流,借助自身渠道的优势,全力打造高端品牌,同时,采用微信、微博、论坛等多方位营销模式,实现经营的全面提升。
  没有谁能够真正逃脱电商行业的“洗礼”,但电子商务也远远不能简单替代实体店铺。在接受采访的多位略有成就的个体店铺老板看来,个体店铺的利润下降、关店、转让的新闻确实不断,但实体店铺仍有存在的必要,至少,它们依然会是消费者最信任的“实物体验店”、“试品间”和“提货点”,“未来购物,男性客户不能忽视,高端定制和独家采买,会是突破口。”

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