参展的几点建议

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    1、没有设立目标（或者设立的目标不切实际）。这机会是最大的一个原因。如果你连目标都没有，你怎么确定这次会展是否成功？

　　2、一厢情愿的假定参观人流会神话般的涌现。会展主办方有责任保证参观的人流量。但是人们怎样才能走到您所在的角落并发现你？你得邀请他们！

　　3、参加展会的员工没有接受合适的培训。如果你的小孩一堂驾驶课都没有上过，你是不会让他开家里的车的，不是吗？那么也并让您的员工在没有接受最基本的培训之前就走上展台。

　　4、骄傲自大。这种情况大多都是因为一些自认无所不知的人照成的，这些人总是觉得，我做的这个都已经做了20年了，我还需要什么计划或者是培训？要知道你以前做过这个，并不意味着你这次可以做的更好。

　　5、武断地假设。另外一种照成自大的原因，是根据人们的外表以及姓名特征来消极的判断人。假定每个人都已经有潜在的选择倾向--记住，即使他们最终没有成为你的客户，也存在他们向其他人推荐你的可能性。

　　6、过分的积极。参观着被吓跑了！与那些傲慢的展台员工恰恰相反，有一些员工会表现的很狂热，他们热情的招呼过道里的每一个人，跑来跑去的，以至于给参观者带来不安全感。

　　7、讲的太多，听的太少。是的，你需要让人们了解你的产品以及服务。但更重要的是，你需要倾听他们的意见。你的找出他们的需求所在，弄清这些需求是否与你的产品及服务相符合，他们是否是你的潜在客户。