家乐福选址和卖场设计规划原则(二)

2015-11-08 21:49:17   来源:   评论:0

    指导原则一:如果一个未来的店址周围有许多的公交车,或是道路宽敞,交通方便。那么销售辐射的半径就可以大为放大。

 

  实例:例如家乐福上海大卖场古北店周围的公交线路不多,家乐福就干脆自己租用公交车定点在一些固定的小区间穿行,方便这些离得较远的小区居民

 

  上门一次性购齐一周的生活用品。

 

  指导原则二:未来潜在销售区域会受到很多竞争对手的挤压,所以需要将未来所有的竞争对手计算进去。

 

  实例:传统的商圈分析中,需要计算所有竞争对手的销售情况,产品线组成和单位面积销售额等情况,然后将这些估计的数字从总的区域潜力中减去,未来的销售潜力就产生了。但是这样做并没有考虑到不同对手的竞争实力,所以有些商店在开业前索性把其它商店的短板摸个透彻,以打分的方法发现他们的不足之处,比如环境是否清洁,哪类产品的价格比较高,生鲜产品的新鲜程度如何等,然后依据这种精确制导的调研结果进行具有杀伤力的打击。

 

  持续性商圈微调:依据目标顾客的信息来微调自己的商品线。

 

  实例一:家乐福自己的一份资料指出,顾客中有60%的顾客在34岁以下,70

 

  %是女性,然后有28%的人走路,45%通过公共汽车而来。实例二:家乐福在上海的每家店都有小小的不同。在虹桥门店,因为周围的高收入群体和外国侨民比较多,其中外国侨民占到了家乐福消费群体的40%,所以虹桥店里的外国商品特别多,如各类葡萄酒,各类泥肠,奶酪和橄榄油等,而这都是家乐福为了这些特殊的消费群体特意从国外进口的。

 

  实例三:南方商场的家乐福因为周围的居住小区比较分散,干脆开了一个迷你SHOPPINGMALL,在商场里开了一家电影院和麦当劳,增加自己吸引较远处的人群的力度。青岛的家乐福做得更到位,因为有15%的顾客是韩国人,干脆就做了许多韩文招牌。

 

  停车场要求

 

  至少600 个机动车停车位,非机动车2000平米以上,免费提供家乐福公司及顾客使用;

 

  注:选择家乐福不利的方面包括有对工程建设比较严格的要求、较低的租金、长期的租赁合同(一般是20 -30 )

 

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