国内二线运动品牌 借外贸渠道消库存

2015-11-08 21:59:52   来源:   评论:0
  库存产品转出口 


  最近,做外贸的李先生发现,很多国内二线运动品牌,开始通过一些渠道,将库存产品以低价格卖到国外,这让李先生非常苦恼,“他们价格都压得很低,本来今年国际市场就不好做,增加了这样的对手,对我们专做外贸的企业冲击很大。” 


  李先生表示,由于国内市场不好,做内销品牌加工企业设备开工率在50%-60%左右,“这还是相对比较保守乐观估计。” 


  而目前安踏、KAPPA等原本专心做内销的运动品牌也开始转去抢外贸单子,而且其加工厂也加入了进来,“很多品牌以前都是做外贸起家的,他们想重筑渠道路线,是轻而易举的事情。”李先生如是说。 


  业内人士分析,库存危机是行业普遍现象,为了消化库存,各品牌在促销活动上的博弈尤为激烈,然而顾客日趋理性和时尚观念的变化,使得品牌即使在活动上大做文章,也是非常艰难的,开辟其他渠道来消化库存,也是情理之中的事。 


  安踏体育2012年中报表示,“将开设更多工厂店及折扣店来清理季候库存,并预料行业内的清货行动仍会维持一段时间”。 


  曾任特步等多家晋江运动企业品牌主管的王龙海(化名)表示,2003年至2007年,是泉州运动品牌的“黄金五年”。那时候“大家都有肉吃”,谁都可以赚钱,而一个行业景气周期的结束,让原本粗放、盲目的经营模式“原形毕露”,大肆开店扩张时代已成成为过去。 


  据称,市场上的大型工厂店一般卖滞销产品,属于“洗货”性质,价格在3-5折之间。“行业清理存货,最少需要2-3年时间消化。”王龙海估计。 


  批发模式惹祸 


  除了耐克、李宁、阿迪达斯外,国内前几大体育品牌中,包括安踏、特步、匹克、361度等基本上都是泉州品牌。此外,泉州还拥有众多的二、三线品牌及不计其数的鞋业代工厂,以致很多人都想知道泉州鞋企共库存积压多少? 


  对此问题,福建省鞋业行业协会常务副秘书长李军在接受媒体采访时回答,“现在没有专门去统计企业库存数据,但从各种经济运行会议及与企业交流中估算,泉州规模以上企业鞋子库存积压在40多亿左右。” 


  2012年中报显示,特步国际、匹克体育、361度三家公司存货分别为7.009亿元、5.28亿元、3.66亿元,合计近16亿元。 


  曾任晋江某知名运动品牌市场部主管的郑毅(化名)告诉记者,不管是大企业还是小企业,基本上库存都很严重,至于存货总量,他表示没人算过,也很难去计算。 


  然而,以上的数据并没有算上渠道中间商的积压情况。郑毅分析,在存货空间分布上,品牌总公司一般占到总量的15%-20%,区域分销商和终端零售加盟店占到70%-80%。 


  郑毅表示,现在渠道上的存货以2010年和2011年产品为主,分别占到库存量的25%、40%-45%。“国内鞋服品牌普遍采用产品批发模式,导致了发展过快、渠道库存过高,现在不少品牌企业在考虑学习ZARA、优衣库等快时尚品牌从品牌商直接到零售终端的运营模式。” 


  企业盲目扩张,是这次国内运动品牌产能过剩的根本原因。据了解,2008年时候,企业为了在北京奥运会上大有突破,给渠道经销商非常大的市场压力,“那几年因为市场好,开店都赚钱,所以品牌商比较强势,年年给经销商增加配货额度。”郑毅如是说。“经销商为了保住代理权,或者获得更低折扣,只能接受条件,而且因为大家都赚到钱了,所以大家都会认为,今年卖得不好,明年再卖,总能卖出去。” 


  “现在代理商下订单时,厂家都叫他们小心,因为货品在渠道上,厂家也是要承担后果的。”郑毅如是说。 


  折扣力度逼近批发价 


  厂家拼命出货,经销商拼命进货,2008年以后, 许多泉州二、三线运动品牌都处于超负荷运转状态。郑毅说,大部分企业没有赚钱,都在扩张网点,可以预见会出现崩盘。“靠着硬撑起来的庞大网点,企业唯一的出路就是包装上市,靠上市这根救命稻草,有可能扭亏为盈,扭转局面。” 


  2012年中报显示,泉州运动品牌在门店扩张方面并不乐观。匹克店数减少了741家,安踏和特步半年时间分别增加了29间和7间门店,不过,这些数字相较于往年的高速增长,几乎可忽略不计。 


  王龙海表示,今年安踏仅广东省就关闭了200家门店,整个晋江运动品牌门店收缩幅度在10%以上。“被关闭的大多数店是因为地理位置不佳,或者单条街道重复开设,因此关店也是好迹象,说明大家开始回归理性,考虑整合终端门店质量了。” 


  细心的人会发现,大多数运动品牌门店的促销折扣都在3-4折间,对此,王龙海表示,都是在亏本甩卖, “因为运动品牌给经销商的进货折扣一般在4.5折左右,算上店租、水电费、员工成本,最差的情况下,经销商要在此基础上加价20%销售才能保住保证不亏。” 


  某运动品牌代理商告诉记者,“现在不要开专卖店,要开的话就开一些小专柜。”他表示,自己代理的品牌专卖店关了不少,而他原本打算退出经营十几年的代理生意。“存货积压从2010年下半年就已开始出现,2011年市场上兴起了促销打折潮。” 

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