温州鞋企要向百丽学什么? 鞋业传奇是这样缔造的

2015-11-08 22:00:21   来源:   评论:0
www.zhongguosyzs.com 中国商业展示网 来源:商业展示 2013.05.11

4月25日下午2点半,记者随日泰集团“互学共进,走进珠三角”学习考察团16名高管,到达位于深圳市龙华新区大浪街道华宁西路的新百丽鞋业(深圳)有限公司。该厂区是百丽国际在大陆的7个制造基地之一。


记者随日泰高管参观百丽,微信上发了一张图,没想到竟然受到48名微信好友的关注,其中近30位是奥康集团、蜘蛛王集团、杰豪集团、三雄麒鞋业、艾曼连鞋业、海通鞋业等温州鞋革行业的老板和高管。


他们纷纷致电记者,询问“如何才能获准到百丽参观考察”及要求分享考察心得。


到底是什么,让温州的鞋企老板对百丽的信息如此关注?


百丽经验


●涵盖时尚、正装、休闲、户外、运动等多种产品风格,满足消费者对高性价比中高档品牌鞋、包、运动用品的消费需求。


●通过多品牌,控制百货商场1/3到1/2的鞋类和体育服装柜台面积。


●百丽首席执行官盛百椒说,当经销商拥有完善的销售网络时,就有了与制造商讨价还价的基础,就可以利用网络资源向厂商要求更多拓展市场的支持,也可以利用网络获得最直接的现金流,来扩展自己的事业。同样,当企业拥有一个成熟的品牌时,它可以随意地选择制造商,只要质量符合要求,不用太多固定资产的投入,就可以获利。


●百丽“自有品牌+国际代理品牌”的多品牌策略是外在现象,其内在的核心本质就是“类房地产的连锁模式”。


“震撼!” 4月25日晚,在深圳新都酒店召开的日泰集团百丽学习考察分享会上,日泰集团董事长兼总裁金哲新罕见地用这两个字形容他的新百丽鞋业(深圳)有限公司之行。


日泰集团是迄今为止第一个获准到百丽全方位参观考察的温州鞋企。港资背景的百丽,采用的是跟国际接轨的经营运作模式。同时卖百丽鞋和奥康鞋的鄂尔多斯经销商赵小龙就曾感慨,卖百丽十几年了,不用说见不着百丽国际董事会主席邓耀的面,就是百丽首席执行官盛百椒也不曾见过。到百丽开订货会,是自己拿着分到的15元午餐券去食堂吃,没人招呼你。这点还是奥康有人情味,每次到奥康订货,跟奥康董事长王振滔都能见面聊聊,或者打个招呼。


因而此次日泰获准到百丽参观考察,格外受到温州鞋业同行的关注。


260亩厂区没有一个员工在闲逛 员工连上洗手间,都会在位置上放置缺岗牌


4月25日下午2点半,记者随日泰集团“互学共进,走进珠三角”学习考察团16名高管,到达位于深圳市龙华新区大浪街道华宁西路的新百丽鞋业(深圳)有限公司。该厂区是百丽国际在大陆的7个制造基地之一。


在当天的3小时参观考察过程中,百丽对员工的管理水平,让日泰集团副董事长金哲敏赞叹不已:“260亩的厂区,13000多员工在里面,但是上班时间厂区没有员工乱走;不像温州鞋企厂区里,管理人员的孩子跑来跑去,员工晃来晃去。”


金哲敏注意到,百丽生产车间里,即使员工暂时没事干,也是坐在自己岗位上,不像温州鞋企车间生产不忙的时候,员工走来走去,东逛逛西晃晃,“百丽员工连上洗手间,都会把‘缺岗牌’放位置,以让管理人员知道。”


新进员工先学企业文化 技术工再进行专业培训


高素质的员工是怎样炼成的?新百丽鞋业(深圳)有限公司品质管理部经理高善方介绍说,百丽新进员工,都要接受企业文化、企业理念的培训。如果是技术工,还要到公司培训中心接受专业培训,“若是简单的岗位,则由车间里的师傅带着教。”


金哲新对此很认可:“温州鞋企招到技术工后,一般不再进行专业培训直接放车间里用,这其实损失很大,如果员工连企业理念都不认同,怎么能好好工作呢?”


260道工序制作一双鞋子 目前温州鞋企一般为100多道


负责接待的新百丽鞋业(深圳)有限公司品质管理部经理高善方、企业发展部经理罗洪伟介绍说,为了把鞋子做好,百丽鞋子的大底、中底,都是公司自己配套生产的,而不像其他鞋企从鞋底厂外购,“这样鞋底跟鞋面契合更精准,鞋子更舒适。”因而,百丽制作一双鞋子,细分到260道工序。


做了近二十年鞋子的日泰集团副总裁金志华感叹,百丽260道工序,虽然有些工序只有2名员工,但每道工序都有详细的工艺指导书,标准化生产的程度相当高。


记者多方求证了解到,目前温州鞋企流水线生产一双鞋子的工序,一般为100多道。纵使在温州鞋业首个“省级精细化管理示范企业”浙江艾曼连鞋业公司,工序也不到200道。艾曼连管生产的总经理助理郑小安昨日分析说,虽然温州鞋企也可以把工序细分到260道左右,但细分后,管理跟不上。


“中国鞋业传奇”百丽


百丽在大陆的发展历程,其实比不少温州鞋企“年轻”一些。“百丽”品牌1979年在东南亚注册,在中国大陆注册第一家工厂的时间是1991年,1992年3月8日百丽女鞋在深圳投产。康奈、奥康、日泰、巨一、澳伦、吉尔达等温州鞋企,大多创始于上个世纪80年代中后期。


百丽国际披露的信息显示,去年其销售收入328.59亿元,利润54.029亿元,市值1130亿元。百丽首席执行官盛百椒认为,当企业拥有一个成熟的品牌时,就可以随意地选择制造商,只要质量符合要求,不用太多固定资产的投入,就可以获利。


截至2012年12月31日,百丽在大陆拥有17712家自营零售店,在港澳有148家自营零售店。去年在中国市场销量排名前十的女鞋中,有6个品牌属于百丽集团: Belle百丽(第一),Teenmix天美意(第二),Tata他她(第三),Staccato思加图(第六),Senda森达女鞋(第七),BASTO百思图(第九)。其中百丽品牌连续17年占据中国女鞋销售榜首。


百丽代理的国际鞋类品牌有30个,包括Bata 、ELLE、 BCBG 、Geox 和Merrell等。百丽也是中国最大的体育用品零售商之一,其代理的品牌有Nike、Adidas、Li Ning、Kappa、Levi’s等。


检测设备很先进实用 员工研发“独门利器”


在参观百丽检测鞋子质量的实验室时,曾多次到中国皮革与制鞋工业研究院观摩的日泰集团副总裁滕志杰发现,百丽的检测设备很先进,而且很实用。他对比说,其中一种几百万元一台的检测设备,中国皮革与制鞋工业研究院都只有一台,但是百丽竟然买了3台,而且都在运行。


百丽管理人员告诉记者,百丽不但购置了目前世界最先进的检测设备,而且在生产实践中,公司员工自行研发了很多生产设备,成为百丽的“独门利器”。


设计师不允许互相模仿


末3位转岗或淘汰


在双方交流座谈会上,金哲新问新百丽鞋业(深圳)有限公司相关负责人:百丽国际旗下自有的女鞋品牌有十几个,怎样解决它们的研发设计问题,怎样让每个品牌的女鞋都保持自己的特色?


据了解,百丽国际的秘诀有二:第一,公司内部的鞋样设计师不允许互相模仿,“但可以参考别人公司的鞋子”;第二,百丽国际对旗下各个品牌的鞋样设计师,都有严格的“3个月考核体系,末3位转岗、淘汰”。


新百丽鞋业(深圳)有限公司品质管理部经理高善方表示,制鞋等传统产业企业,对外部的原材料涨价等因素不可控制,但却可以从内部挖潜力、从管理上提升效益。


20多人的团队搞企业文化


4月23日是世界读书日。4月25日下午在百丽参观考察时,金哲新发现百丽厂区的黑板报已经有读书日整版的内容了,而且,百丽员工还用废皮料,做了一朵花贴在黑板报上,看起来很时尚。


“服务好员工,才能服务好消费者,”新百丽鞋业(深圳)有限公司企业发展部经理罗洪伟解释说,该公司有一支20多人的团队搞企业文化,包括每个月出版2期企业报,教员工跳舞、健身等。


>>>记者手记 百丽的“鲶鱼效应”


温州鞋服品牌要想进大型百货商场,得“求”百货商场。但百货商场招商,得“求”百丽,因为百丽“自有品牌+国际代理品牌”的多品牌策略,已独占百货业稀缺、优质的渠道资源。百丽的这种“鲶鱼效应”,也促进了温州鞋企的觉醒与进步。


2007年5月23日,“百丽国际在香港上市、当天募集资金86亿元、总市值达670亿港币”的消息,如重磅炸弹扔下,惊醒了沉睡多年的温州鞋企,让一些温州鞋企的老板们有了一种前所未有的危机感。


第二天上午,红蜻蜓集团紧急召开中高层会议,商讨对策。红蜻蜓集团董事长钱金波在会上的第一句话就是:“百丽随时有可能来兼并我们!”钱金波说:“百丽一上市,我第一个感觉就是,它现在想买谁就买谁。如果百丽发出邀约,我可以拒绝,但百丽买到和红蜻蜓差不多的男鞋品牌并非难事,这同样会让我很被动。”


奥康集团董事长王振滔曾在多种场合说,百丽上市对他触动很大,“它上市后半年多时间我的心一直在悬着,因为中国鞋业将因此重新洗牌。”王也屡屡提及上市给百丽带来的种种利好。在今年开春召开的“奥康国际新春峰会”上,他再次提到,百丽从2007年刚上市时的年销售六七十亿元,到去年销售额300多亿元,相当于每年新增了一个百丽,“鞋业整合的时代已经到来,企业只有借助上市学会资本运作才能做大做强,才能继续在市场上生存。”他不讳言,百丽上市让奥康国际加快了上市的进程。


日泰集团董事长兼总裁金哲新感叹,2000年中国皮革协会评出的“中国十大鞋王”中,森达排名第一,百丽排名第六,但仅仅7年时间,“老六就吃了老大”。2007年5月百丽上市后,以3.8亿元和6亿元分别并购了Fila和妙丽,当年11月再以16亿元并购了曾占据过“中国第一男鞋品牌”宝座的森达。


百丽的这种“鲶鱼效应”,已将安踏、特步、361度、鸿星尔克、星期六、奥康等一批中国鞋企驱赶到资本市场挂牌上市,也让红蜻蜓、康奈、意尔康等鞋企有意加速企业IPO进程。

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