商品陈列的几种方法(图)

2015-11-08 22:08:34   来源:   评论:0
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"text-align: left;">促销员最重要的工作之一就是进行商品陈列。商品陈列的具体方法,根据企业的类型、经营的方针、品种、场所、设备等经营方面的各种因素,甚至季节气候的不同而千变万化。真情饰爱时尚用品店长告诉我们,一般而言,有以下几种陈列方法:

1.醒目陈列法
醒目,就是要方便顾客看到商品,这是商品陈列的第一要求。在商品陈列中应特别注意:
◆位置
商品的最佳位置是与眼睛视线成直角的位置,顾客的眼睛以下到胸部是最有效的高度,对这些黄金面积必须充分地利用,防止空置浪费。另外在橱窗摆设中还要注意合理的布局,尽量减少边角、死角,增加商品陈列的有效面积。
◆量感
数量少而小的东西,不容易引人注目,必须使小商品和形状固定的商品成群地陈列,集小为大以造成“声势”。有时可以利用视觉误差,造成商品丰盛的感觉。例如在陈列的商品后面倾斜地立面镜子,就能使陈列的商品给人一种十分丰盛的感觉
◆色彩和照明
很多商品及其包装都具有丰富的色彩,这对于吸引顾客注意力是个有利条件。要研究色彩的配合,使商品陈列能鲜明、强烈地给顾客留下赏心悦目的印象。
按照舞台灯光设计的方法为橱窗配置适当的顶灯和脚灯,不但能起到照明作用,而且还能使橱窗原有的色彩产生戏剧性的变化,给人以一种新鲜感。
对灯光的一般要求是光源隐蔽,色彩柔和,避免用过于鲜艳、复杂的色光,尽可能反映商品的本来面貌,给人以良好的心理印象。
◆节奏
橱窗陈列要注意节奏,做到有强有弱、有主有次、有密有疏。挑选那些顾客欢迎、市场热销、包装或造型优美的商品作为陈列的重点,放到黄金位置,以吸引顾客,再在周围陈列有联带性的商品,以扩大顾客的视线范围。

2.接触陈列法
通过实际接触商品,直接刺激顾客的感觉器官,满足其心理需要,常常能取得更好的刺激顾客勇跃购买效果,更能激发顾客的购买欲望。

3.季节陈列法
季节陈列法强调围绕季节性的商品来布置陈列,这种陈列法常常把突出的季节商品陈列在中心、前列等引人注目的位置。

4.联带陈列法
把那些在使用上有联带性的商品陈列在一起,既方便顾客的购买,又便于销售和保管。

5.图案陈列法
图案陈列法充分利用商品的形状、特征、色彩进行布置,运用适当的夸张和想象,形成一定的图案,使顾客既看到有关商品的全貌,又受到艺术的感染,以产生美好的印象。常用的图案有:
◆直线陈列
把商品按大小或形状特征排成直线图案。在陈列中要注意把商标朝外,标价牌要整齐完整,字迹要清晰、明显。
◆曲线陈列
适用于小件零星商品的陈列。可以摆成三角、直角、圆弧或者水纹波等各种曲线。

"TEXT-ALIGN: center">鞋的塔形陈列方法

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◆塔形陈列
适用于玩具、文具和文娱用品等。既可以利用商品的实物形状(如积木),也可以用商品的包装形状(如盒装玩具);既可以是一种商品,也可以是几种商品按照一定的塔样摆起来,构成美观的立体图案。
◆梯形陈列
适用于折叠整齐的床单、毛毯、衬衫、时装等商品。陈列时按照梯形逐层错叠,便于展示商品的部分花纹和图案。
◆构图陈列
适用于有鲜明颜色的商品。可以利用商品的色彩摆出美丽的图案,例如大红“喜”字、“庆祝六一”等。
◆悬挂陈列
适用于服装、绸缎、被面、毛巾、手绢、袜子等软件商品。比如,对整匹的呢绒、绸缎等纺织品,可以通过高架挂列和褶绉技法,使其成“高空瀑布”形,充分展示商品的色泽、图案、质地。对零星手绢、袜子,可以通过折叠造型技法,折出花朵、蝴蝶等,使商品陈列出现新意。

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