超市陈列技术（四）

（1）垂直排列

将易见性放在第一位的常归直排列技法。

（2）水平排列

适用于多种商品陈列的水平型技法。

（3）组合式排列

上层为垂直型、下层为水平型的追求量贩型。

（4 ）“沟”式排列

在纵向上排列出“沟”结构的排列技法。

（5）三角排列

排列成三角型，突出廉价感的排列技法。

（6）货架端头排列

通过强化第3“磁石”，提高卖场的回游性，刺激顾客的购买欲。

（7）岛式排列

提高主通路的回游性，实现量贩的岛式排列技法。

（8 ）收银台前端头排列

设置通过率100％的黄金卖角。

（9）点式排列

通过特卖品的点式配置提高卖场的回游率。

（10）新奇排列

通过令人惊奇的排列突出商品。招揽顾客的技法。

第五章 现场品尝销售 POP

（1）适于现场品尝销售的布局

在顾客通过率较高的位置上开展为基本原则。

（2）10项要点

·         清洁。

·         不可强行推销。

·         有计划她进行。

·         以销售大众化商品为主。

·         突出量感。

·         切实地做好事前准备。

·         注意保存数据。

·         加大P0P尺寸。

·         增强提案性。

·         注意安全性。

（3） POP作成·设置15规则

·         规定POP用纸的大小。

·         统一文字大小。

·         统一颜色的使用。

·         必须加上标题。

·         加入注释。

·         标注商品的价格。

·         不应过薄。

·         压成胶合板。

·         制定安装原则。

·         规定安装位置。

·         不可粘贴在食品上制作上不应花费太多的时间。

·         准备POP的保管场所。

（4） POP的种类及用法

·         价格标签——表明商品的名称、价格。

·         探出式——以探出的形式安装在货架隔板、通路上的广告。

·         弹簧式——弹簧式广告牌。

·         手册支架——有关商品的、关联情报的小册子用支架。

·         促销笼车——销售关联小商品用的小笼车。

·         顶置式——安放在端头、货架顶部的大型广告牌。

·         围绕式—— 围绕在端头、平台下端的宣传广告。