京东团购更名京品惠 用买断模式抢占市场

2015-11-08 22:02:49   来源:   评论:0
www.zhongguosyzs.com 中国商业展示网 来源:腾讯科技 2013.11.30

  京东正式宣布旗下团购业务已更名为“京品惠”,并设立二级频道页面,改名后的“京品惠”通过巨资买断形式,联合众多知名中高端连锁餐饮企业和知名糕点企业及电影院线、卡拉OK、足疗、滑雪等各类生活服务品牌,提供低折扣独家储值卡业务。
  首批与“京品惠”合作企业包括俏江南、印象小馆、顺口溜、金凤呈祥、巴黎贝甜、华夏良子、同一首歌等近50家企业。京东副总裁刘方透露,单俏江南一家,京东就砸了近1亿元,与其签订排他性战略合作协议,消费者使用京东提供的俏江南储值卡可享受折扣。
  此前京东团购业务以实物团购为主,服务类团购为辅。此次与俏江南等厂商达成合作意味着“京品惠”在策略上发生改变,变成实物团购与服务类团购并举。
  刘方对腾讯科技表示,京东调研发现,消费者在本地生活服务类方面有很强需求,这使得京东调整策略,使实物团购和服务类团购更平衡,服务类团购向VIP卡方向发展。今年“京品惠”服务类团购销售占10-12%,京东希望明年服务类团购销售比例提升至25%。
  京东愿意花气布局团购业务有3方面考虑:第一,团购经过3年发展,如今消费者认同这个模式,第二,团购模式没问题,千团大战后现在是好时机,第三是为京东O2O战略做准备。
  “将来整个商业模式不再区分线上线下,线下零售业存在那么多年有价值所在,京东现在做的事情不是和线下割裂开,而是打通线上线下,服务类团购只是京东在所谓的本地生活领域走出第一步,京东接下来还会部署本地生活类服务。”
  刘方指出,虽然服务类团购整个利润空间比实物团购薄,但其成本更低,现在相当一部分商家能够接受二维码模式,将来用户都都接受了,“京品惠”服务类团购就没有仓储和配送成本,但实物团购不一样,必须将商品送到消费者家里。
  当前京东团购业务已经实现盈利,预计今年销售总额为30亿元,刘方希望明年京东销售额能够超过100亿元,并能进入团购第一阵营。不过,“京品惠”不打算采用与其他团购网站一模一样的模式,只是聚焦在重点城市和重点商家。
  刘方透露,这些重点城市包括北京、上海、广州、沈阳、成都、武汉及周边地区。在这些地区京东可以利用自己的大仓为“京品惠”提供服务。

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