视觉营销与陈列的关系

2015-11-08 22:09:03   来源:   评论:0

      视觉营销是商业营销管理中的重要部分,商品陈列艺术是视觉营销表现的方法,是使用的VMD(Visual Merchandising and Displsy)的直译,引用自日本,而日本学自美国,美国简称VM。

      VM是Visual(视觉化)Merchandising(商品企划/战略)的简写,其概念最早在美国体系化成立,含义是将商品的政策和战略变成视觉展现。仔细推敲Merchandising就会发现,它通过顾客的分析,经过了买入、企划、物流管理、价格设定、促销活动、陈列及销售准备、广告及策划等过程。在这一过程里,首先要从商品企划开始,即研究怎么样把企划的商品向顾客推介的提案,并确定商品展示的战略,即比“把做的东西卖掉”更重要的是“要做卖得出去的东西”。可以说,VM是在企划商品和进货时,提前计划怎样展现给顾客的战略系统。

     视觉化商品营销的重要目的之一,是把商品的价值营销效果最大化,然后通过品牌之间的差异提升销售利润。此外,在视觉化商品营销中,Merchandising的比率占80%,Visual占20%,强调商品的重要性。

    视觉陈列(Display)适用于零售业。一个好的商业卖场陈列对销量的好坏往往起到决定性的作用,商家为达到易懂、易看、易选且美观的陈列效果,要对消费者心理进行了解并进行预期设计,构思消费者便利购物及合理入场等陈列操作的技能技巧。

    通过看到橱窗模特所演示的服装后,评价其好与不好时,常会用到“陈列”这个词。陈列与视觉营销战略一样,是实现视觉营销的手段,并占据重要的部分。

    把视觉营销的目的看作是用创造的商品价值与他人交换来满足他们的欲望时,视觉营销是为了给别人(顾客)带来购买欲望和满足感,以创造商品价值视觉表现的营销战略。

    视觉营销基本上与商品信息相关联,换句话说,就是把企业研究及开发商品的部门提供的、非常完整的商品信息清晰地传达给顾客,作为能够让商品和顾客对话的媒介。随着所占比重的提高,视觉也被看作是视觉信息,实现视觉营销战略。

    视觉陈列是把商品具有的优点、特点、价值和整个展示空间,以视觉展示方法表现给顾客,而顾客购买的不仅是商品,面是商品所具有的价值感、满足感和商品品牌的文化,所以通过展示陈列会产生商品交换的信息。我们要铭记:现在顾客到商场不是单纯地买东西而是对商业环境的体验,还包括购买后带给自己的价值和利益。

     陈列(Display),在动物学上指的是动物的求爱表现和威胁表现,在电子领域是指和计算机设计一样的画面表现,其意思有很多种。

     Display一词来自拉丁语Displio或Displicare,是“叠”的意思,是Plico或者是Plicare的反义词;之后表示“展开”“展现”等意思;后来又具有与“说明”“展示”“明示”等一样的词意。

     在西方国家的陈列、商业装饰领域,一般翻译为“展示”;在设计领域,Display也被理解为和VM是一样的意思。但是,Display是以美的观点出发,作为漂亮地展现商品的一种卖场必要的手段。可以说,VM是把企业所设想的形象具体化,以圆滑的营销活动为手段,把商品文化、陈列展示、销售等所有零售业务整合起来运作的战略。

     在这里要铭记的是:VM比Display重要或是正相反的概念是错误的,视觉营销领域的Display没做好,就不可能有成功的VM,这和没有栽培好的树是一样的。因为VM中的V(Visual)就是指Display,Visual和Display具有互补的关系。

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